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如何从HR手中争取更高的薪酬——这里有一份谈判秘籍!

大部分情况下,应届生求职的时候,往往会随手发出一堆的简历,然后就等待着企业或者公司打电话。在面试时,完全处于一种匆忙上阵,毫无准备的模式,这样的状态,又怎么能够从HR手中获得高分呢!


想要让HR给予你高标准的薪酬待遇,或者是让HR去想办法给你争取更高的工资标准,那么就一个字——谈!但是在谈判之前,一定要注意,你必须明确自己的价值定位与期望薪资。


如何确定期望薪资在很多人看来,是一个比之求职更难得问题。有些人会觉得,我的生活成本,加上一点点节余,就是我所期望的薪资标准,但是,期望薪资远不是这么简单就能决定的。


我建议你,在确定期望薪资之前,可以先稍微查询一下这个行业岗位以及类似的行业岗位,在这个城市中大概给出的薪资标准和实际以你的能力可以取得的薪资。在充分了解了这些之后,你就可以开始确定自己的期望薪资了。注意,在确定时,你的期望薪资,可以稍稍超出行业标准和自己实际的水平——有些时候,这样可以让HR对于你本身的价值产生兴趣。


在确定了期望薪资后,你就可以跟面试的HR进行谈判了。在谈判中,你要注意一点,很重要——话术!


我说的话术的意思是:你不能过于直接的暴露自己的期望薪资和实际心中的底线薪资,而是要与HR有一个周旋的过程。很多的HR在面试中会有一些拉家常或者是拉近距离的对话讨论,这既是他在降低你的警惕心理,同时也是为了探查你心理底线的表现。太过于滑溜的躲过去了,往往会产生你所希望相反的效果,那么不如恰到好处的迎合或适当的回避,让你们的话题可以进行下去。


假如HR直接向你发问,希望你报出自己心中的薪酬情况,或者是让你填写表格时,加上了期望薪资一栏。这时候就到了你预备好的期望薪资上场的时候了,但是记住,假如他没有问,你不能过快的把话题转向这个方面。


此外,在沟通薪资待遇方面时,并不是如同菜场讨价还价一样直来直去,你要听得懂HR的弦外之音,并适当做出反击。不要太过急迫的表现出你对于薪资的迫切需求,适当的迂回,可以让你的价值展现的更充分。如:你一定不能说:“这个城市的生活标准已经是那么多了,我需要这么多钱才能生活下去。”你应当做的是,把自己的价值和优势一点点展现给HR,让HR认同你确实值这么多。


太过急躁的心态无论是在什么情况下,都是不可取的。假如HR给出的薪资过高或过低于你心中的标准,你不能过快的去回应,而是应该先在心中想清楚了,然后再组织语言进行回复。不要以为高薪资就是好事情,有的时候,过高的薪资还有可能成为一个人工作时的负累。


假如HR的态度有些动摇,那么在这种情况下,将他一军是不错的选择。例如拿出其他公司给出的更高的薪资标准给他参考,或者是把过往高工资水准的工作情况告诉他,并让他看见你的不可取代性,那么你在谈判时,也就稳操胜券了!


除此之外,你对于争取高薪资,还有什么样有趣或者有用的经历么?欢迎留言给小悦一起探讨。


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